copywriting：商品页文案技能，标题先打分再写卖点

能干什么

这个技能是给商品页、落地页写文案的：标题、副标题、卖点段落、按钮文字，它都按一套固定的文案规矩来写。它和直接喊一句“帮我写个标题”最大的区别在写之前和写之后：写之前，它会先把页面目的、目标买家、产品差异点问清楚；写之后，标题不是写一条交差，而是先写出一批候选，再用技能自带的打分脚本逐条打分，分数低的直接淘汰。

打分脚本按六个维度给标题打 0–100 分：长度、有没有具体数字、具体程度、用词力度、情绪调动、表达是否清楚。技能里写死的规矩是：低于 60 分的标题不许当主推。

真实例子：给一个保温杯写商品页标题

假设你在卖一个 750ml 不锈钢保温杯（保温 12 小时、保冷 24 小时、杯身不挂水珠、杯底能进车载杯架），我们拿 5 条候选标题实际跑了一遍它的打分脚本，结果是这样：

能看出来：光堆材质和参数的标题分数很低，带了具体数字（24 小时、12 小时）的那条明显高一截。按技能的规矩，最后只有 66 分这条够格当主推，其余要么重写，要么降级当备选。这就是它干活的样子：不是给你一条“感觉还行”的文案，而是先筛一遍再交付。

下载

下载在页首面板，点面板里的按钮就能拿到技能文件包。

安装

Claude.ai 网页版 / 桌面版

1. 把技能文件夹压成 zip。注意打开 zip 后，第一层应该是技能文件夹本身（文件夹名就是技能名），SKILL.md 躺在文件夹里面，不要把散文件直接压在最外层。
2. 打开 Claude.ai，点左下角头像，进「设置」→「功能」→「技能」，点上传，选中这个 zip，上传完把技能开关打开。
3. 卡点一：技能是付费计划才有的功能，免费版没有这个入口。Pro、Max、Team、Enterprise 都可以。
4. 卡点二：这个技能带了打分脚本，要在同一个「功能」页里把「代码执行」打开，脚本才能跑。不开的话它只能按框架写文案，打分那一步会缺席。

Claude Code

1. 把技能文件夹整个复制到 ~/.claude/skills/ 下面（没有 skills 文件夹就新建一个），最后路径应该是 ~/.claude/skills/copywriting/SKILL.md。
2. 关掉重开 Claude Code，它启动时会自动扫描这个目录，装好就生效，不用注册、不用开开关。
3. 只想在某一个项目里用，也可以把文件夹放到那个项目目录下的 .claude/skills/ 里。

其他客户端

本页只写了 Claude 的装法。如果你用的是 ChatGPT、Cursor 这类工具，它们没有对应的技能安装位置。替代办法：把 SKILL.md 全文当成一份提示词，贴进那个工具的自定义指令或项目规则里，写作框架能照着走，但自动触发和脚本打分就没有了。

调用与使用

装好之后有两种用法。一是自动触发：你在对话里提出“写标题”“写商品页文案”“改一下按钮文字”这类需求，它会自动匹配上岗。二是点名使用：直接说“用 copywriting 技能帮我写”，强制它走这套流程。

它不会上来就写。第一次用，它会先反问你几个问题：这是什么页面、希望访客做哪个动作、买家是谁、最在意什么、产品跟同类比差异在哪。你答得越具体，产出越不像套话。下面是一次完整的对话样子：

你：帮我给保温杯写商品页标题。750ml 不锈钢，保温 12 小时、保冷 24 小时，不挂水珠，杯底能放进车载杯架。

Claude：先确认三件事——页面是商品详情页还是广告落地页？希望访客做哪个动作（加购还是直接购买）？目标买家最烦的点是什么？

你：商品详情页，目标是加购。买家是开车通勤的上班族，最烦咖啡到公司就凉了，还有杯子放不进杯架。

Claude：好，我先出 5 条候选并逐条打分（分数表略，见上文实测），主推 66 分这条，因为它把保冷、保温的具体时长直接写进了标题；其余几条要么只有参数没有好处，要么太长。其次给出副标题、卖点段落和按钮文案，每处关键选择都附一句为什么这么写。

交付的东西不只有文案本身：标题和按钮这类关键位置，它会给 2–3 个备选并标注推荐强度，方便你挑。

调教成自己的

技能原样是按通用营销站写的，卖实物的要改三处，都在技能文件夹里动手，不用改代码。

一、给它立一条自家规矩（改 SKILL.md）

打开 SKILL.md，找到 ## Writing Style Rules 一节，在下面加一行你自己的禁令。比如做平台生意的，最怕标题里出现“最好、第一”这类绝对化说法，那就加：

改前（默认规则里没有这一条，产出里可能出现 “the best mug” 这类说法）：

5. **Show over tell** — Describe the outcome instead of using adverbs
6. **Honest over sensational** — Never fabricate statistics or testimonials

改后（多加一条第 7 条）：

5. **Show over tell** — Describe the outcome instead of using adverbs
6. **Honest over sensational** — Never fabricate statistics or testimonials
7. **No superlatives** — Never use "best", "#1", "world's first" or similar absolute claims; they are a platform policy risk.

加完之后，它再写标题和卖点，就会主动绕开这类词，不用你每次在对话里提醒。

二、建一个产品背景文件，省掉每次重复交代

技能开头写明了：干活前它会先找一个叫 .claude/product-marketing-context.md 的文件，里面写了什么它就按什么来，没有才开口问。你把自己店铺的固定信息写进这个文件：卖什么、卖给谁、发货时效、退换政策、禁用词、语气是正式还是活泼。最能看出差别的是按钮文案——没交代背景时，它容易给出 “Start Free Trial”（开始免费试用）这种软件行业的话术，跟实物商品完全不搭；背景文件里写明“我们卖实物、没有试用、48 小时发货”之后，按钮就会换成 “Get Yours — Ships in 48 Hours” 这类对得上你生意的说法。

三、把页面结构换成商品页的结构

SKILL.md 里的 ## Page Structure Framework 是按软件站排的段落（用户评价、怎么运作、异议处理这些）。做实物商品页的，把那张段落表里用不上的行删掉，补上“规格参数”“物流与退换”两行，它之后就会按你这套结构出整页文案，不会每次都给你套软件站的模板。